2017-10-22
10月21日，2017通威股份水產科技營銷年會進入第二天的議程，通威股份水產營銷精英總結一年經(jīng)營管理得失，探索創(chuàng)新適用于區(qū)域市場開發(fā)的營銷路徑，并在重點營銷策略方面形成全員高度統(tǒng)一的戰(zhàn)略共識。
會議現(xiàn)場
解構模式引領，共創(chuàng)共享勝利果實
在總結2017年市場營銷工作的主題報告中，通威股份總裁助理兼營銷總監(jiān)喻明波再次闡述“漁光一體”戰(zhàn)略藍圖，并以華東戰(zhàn)區(qū)的成功經(jīng)驗解構水面資源運營模式，強調“漁光一體”是通威獨有的商業(yè)模式，將引領行業(yè)超越競爭，與本次會議“模式引領 價值共享”的主題相呼應。在此基礎上，喻總對2017年營銷工作重點及各戰(zhàn)區(qū)銷量完成情況進行通報，回顧通威股份本年度營銷工作的亮眼之處，提出今冬明春及2018年營銷重點推進方法和計劃，聚焦營銷工作重點。
通威股份總裁助理兼營銷總監(jiān)喻明波作主題報告
領導現(xiàn)場點評
在充分討論、共創(chuàng)共享的基礎上，各戰(zhàn)區(qū)營銷團隊圍繞2018年經(jīng)營工作思路及工作目標形成一致意見，并由海內外各戰(zhàn)區(qū)總裁上臺分享。通威股份郭異忠總裁現(xiàn)場點評，并對各戰(zhàn)區(qū)實現(xiàn)經(jīng)營大突破大發(fā)展、持續(xù)夯實水產核心競爭力寄予厚望。
劉漢元主席為獲獎團隊及個人頒獎
此外，為表彰通威水產營銷精英一年來的辛苦付出，本次會議期間特別設立“十大優(yōu)秀市場經(jīng)理”、“動保推廣優(yōu)秀獎”、“優(yōu)質客戶開發(fā)獎”、“水產料銷量增量獎”、“產品結構優(yōu)化獎”、“水面獲取優(yōu)勝獎”、“優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理”等獎項，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席、通威股份郭異忠總裁、管理總部領導及各戰(zhàn)區(qū)總裁為獲獎團隊及個人頒獎。
回顧營銷戰(zhàn)績，聚焦水產凡事可成
會議期間，通威股份郭異忠總裁主題報告繼續(xù)聚焦水產，解讀行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，在肯定當前營銷戰(zhàn)績的同時，也為2018年通威股份水產料公司繼續(xù)高效經(jīng)營提供了一系列行之有效的行動方案。2017年，水產市場競爭態(tài)勢日趨激烈，通威股份在“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、高效經(jīng)營”方針的指導下，水產料增長已經(jīng)超額完成當期預算，飼料考核利潤同比大幅增長。“漁光一體”全面開啟以來，水面獲取取得突破性進展，正全力打造國家級現(xiàn)代漁業(yè)示范產業(yè)園。水面戰(zhàn)略在行業(yè)中產生了極大影響力，為引領行業(yè)發(fā)展方向做出了重大努力和貢獻。在“扎根水產調結構”營銷方針指導下，產品結構優(yōu)化取得階段性成果，產品盈利能力大幅增強，保障公司維持良性可持續(xù)發(fā)展。同時，動保產品強勢突破，打造全新利潤增長點。目前，通威在水產品終端平臺及大數(shù)據(jù)庫建設方面已經(jīng)卓有成效，即將在全國中心城市全面展開通威魚產業(yè)鏈合作。2017年營銷工作即將收官，各戰(zhàn)區(qū)、各公司捷報頻傳，收獲令人欣喜的經(jīng)營成果。
通威股份郭異忠總裁總結營銷戰(zhàn)績
郭總表示，飼料行業(yè)高利潤、高增長的時期已經(jīng)結束，行業(yè)整合正加速進行。受國家農業(yè)供給側結構性改革政策走向影響，環(huán)保管控力度持續(xù)加大，終端養(yǎng)殖規(guī)模化和集中度提升，水產飼料企業(yè)綜合實力比拼升級，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展結構和格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。郭總要求全體參會人員強勢聚焦、狠抓實效，在標桿的示范帶動下，揚長砍短、優(yōu)化管理、激活團隊，希望大家?guī)е緦脿I銷年會上的學習收獲，堅定信心、鼓足干勁、拼搏實干、乘勢而上，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，繼續(xù)迎戰(zhàn)今冬明春及2018年經(jīng)營目標，真正實現(xiàn)高效營銷、高效經(jīng)營。
十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席作重要指示
會議期間，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席在會上作重要指示，劉主席首先向戰(zhàn)斗在市場一線的營銷將士表示衷心感謝，通威2017年水產料銷量和利潤水平在過去兩年的基礎上大幅增高，回歸正常盈利能力和水平，在市場上收獲高度評價，實現(xiàn)量利雙增是在座通威人共同努力的結果。劉主席強調“聚焦，凡事可成；散焦，一事無成”，做精才能做專、做專才能做強，做強才能真正做大事，并以行業(yè)內外數(shù)家知名企業(yè)經(jīng)營管理的成功案例加以佐證。展望未來市場，劉主席再次重申“二八原則”的重要性，要求大家將80%的精力聚焦市場，從揚長避短到揚長砍短，時刻謹記兵貴神速。華東水面獲取工作從迷茫困惑到初見成效，各片區(qū)更應該學會舉一反三，劉主席要求大家借鑒其中有益經(jīng)驗，舉全公司之力將“漁光一體”做到極致，將打造水產養(yǎng)殖示范基地走在時代前列。
閉幕晚宴精彩紛呈
現(xiàn)場舉杯同慶
為期三天的通威股份水產科技營銷年會暫時告一段落，來自海內外的通威水產營銷精英將滿載收獲，在“漁光一體”戰(zhàn)略引導下，以勢如破竹之勢牢牢占據(jù)水產飼料行業(yè)的制高點！